Новые схемы развития проекта

На старте проекта следует помнить и о его долгосрочном развитии.

Часто происходит так, что магазин начинает по одной или сразу по комплексу причин приносить меньше прибыли:

• Уперлись в финансовый потолок: например, у вас 50–80 заказов в день;
• Освоен основной seo-трафик, например, 1000–1500 уникальных посетителей в день, и дальше его продвигать невыгодно - стоимость вложений не соотносится с приростом прибыли;
• Рост конкуренции и заход новых игроков на рынок;  
• Ваше предложение утратило свою актуальность и привлекательность. На рынке появились более интересные предложения;
• Произошли изменения в индустрии, к которым вы не успели адаптироваться;
• У вас банально снижается количество заказов, а вы не знаете почему.

Суть технологии горизонтального роста в том, что параллельно запускается несколько интернет-магазинов по категориям. Например, для магазина автозапчастей «Лада» - отдельные магазины под марки авто: «Калина», «Приора» и т. д. Затем, к примеру, можно сделать отдельный магазин по автомагнитолам.

В этом случае получается хаос заказов, ведь изначально эти товары находятся в одном интернет-магазине. Этим процессом сложно управлять. Необходимо все систематизировать, правильно учитывать и анализировать. У нас есть готовое решение, как сделать, чтобы это работало.

Создается единая система, куда входит:

• 1C
• CRM, в которую интегрируем: телефонию, службы доставки, CPA-сети и CMS с возможностью добавления новых так называемых ИМ

Добавление каждого  нового ИМ в систему будет происходить все быстрее и обходиться дешевле. Однако нужно иметь в виду: горизонтальное масштабирование подходит только магазинам, имеющим от 500 и больше товаров. Если товарных позиций меньше, то разделять их по нескольким проектам нерационально.

Как минимизировать технические и юридические риски при открытии новых витрин

Витринами мы называем новые ИМ, работающие на одной площадке и с общей товарной базой.

Есть правила поисковых систем, которые не всегда описаны. Но известно, что у Яндекса существует 2 алгоритма проверки качества интернет-ресурсов: Алгоритм 30 и Алгоритм 40.

Информация, заключенная в них, и параметры, по которым они проверяют, являются коммерческой тайной и никому, кроме сотрудников Яндекс, не известны. Однако есть основные признаки, по которым они определяют качество сайта. Естественно, некачественные ресурсы либо исключаются из поисковой выдачи, либо понижаются в рейтинге.

Под каждую витрину необходимо создавать отдельное юридическое лицо или ИП. Рекомендуется использовать ИП. Основной магазин заключает с ИП договор о совместной деятельности, и уже этот ИП осуществляет регистрацию домена на свое имя. В дальнейшем все юридические признаки, такие как название, ОГРН, ИНН, адрес регистрации используются на новой витрине. Это позволит избежать вопросов со стороны Алгоритмов 30 и 40, которые в первую очередь проверяют юридические признаки.

Для того чтобы исключить риски со стороны поисковых систем, я рекомендую, кроме юридических признаков, также изменить:

•        реквизиты компании;
•        контакты (телефон, адрес);
•        все SEO-тексты в категориях и на главной странице.

На описания товаров поисковые системы закрывают глаза, так как понимают, что если это, к примеру, iPhone8, который продают 2 тыс. магазинов, то не может быть у каждого уникального описания. То же самое касается изображений в карточке товара.

Итак, если у вас больше 500 карточек товаров и вы планируете расширяться, покупаете домены под несколько своих ниш. У вас одна товарная база, одна админка, единая система управления и несколько магазинов. Чтобы их не «склеили», на разных магазинах используете разные реквизиты и seo-тексты. В итоге вы собираете дополнительный seo-трафик с минимальным привлечением ресурсов.

Выбор домена

Для того чтобы подобрать мононишевые магазины, необходимо где-то брать домены. Наша практика показывает, что лучше всего ранжируются домены с ТИЦ, историей и обратными ссылками. Идеальный вариант, если в домене будет содержаться ключевое слово. Например, домен dezsredstva.ru.  

Покупка домена с историей — это определенные риски. Мы никогда не знаем, как он будет себя вести в реальной жизни. Поисковые роботы настолько сложные, что даже если это 2 относительно одинаковых домена,  они могут ранжироваться совершенно по-разному. А если покупать домен с нуля, то необходимо дольше ждать индексации и результатов по SEO, что тоже не самый лучший вариант.

При регистрации домена важно, чтобы каждый новый домен для дополнительной витрины был зарегистрирован на юридическое лицо, которое уже получило Свидетельство о регистрации ИП.

Мы рекомендуем изначально покупать нужные домены на одно физлицо, а когда придет время их запускать, начинать на них работать, получать заказы и деньги, тогда перерегистрировать их на рабочий ИП или ООО. Алгоритм проверки собственника домена отрабатывает его в реальном времени и определяет, кто является собственником на настоящий момент.

Я не призываю заниматься такими манипуляциями. Мы говорим о том, что юридически со стороны поисковых систем такие действия наказываются только за попытку обхода алгоритма. В случае если вы действуете законно, предоставляете алгоритму определенное количество признаков, достаточных для определения вашего сайта качественным, значит, со стороны поисковых систем к вашему сайту не возникает вопросов. Нам важно получать хорошую прибыль и генерировать большое количество seo-трафика, поэтому имеет смысл покупать домены с историей.

Есть такие сервисы — киберсквоттеры, автоматически скупающие дропдомены, по которым закончился срок действия. С основными регистраторами они интегрированы по API, и когда заканчивается срок того или иного домена (например, кто-то забыл проплатить), они автоматом их выкупают. Так, у кибесквоттера, с которым я работаю, в наличии для продажи 20 000 подобных доменов.

На этом зарабатывают и регистраторы доменных имен, ведь на любой хороший домен существует аукцион. Выигрывает тот, кто даст большую цену. Так как у киберсквотеров это делается программно, то у них больше шансов вовремя повысить ставку и выкупить домен.

Но можно недорого покупать хорошие домены и простым смертным. Наша практика показывает, что если даже раз в неделю заниматься просмотром и выкупом доменов, можно за небольшие деньги приобрести себе хороший домен. Речь идет о стоимости от 600 до 3 000 рублей.

Как купить домен с историей

Мы пользуемся сервисом Nic.ru. Существует много аналогов, но здесь можно сразу посмотреть всю необходимую информацию по домену:

• ТИЦ;
• Возраст сайта.
• Дату удаления.

Заходим на сайт Nic.ru, в личном кабинете переходим в раздел «Мои аукционы» — «Список освобождающихся доменов».

Как понять, подходит домен или нет:

• Возраст 1–2 года: домены с историей  лучше ранжируются;
• Максимальный ТИЦ, желательно 10 и выше;
• Проверяете через web.archive.org: если там раньше была целевая информация,  считайте, вам очень повезло.

После этого делаете ставку. Когда заканчивается срок домена, если его не продлевают и ваша ставка выигрывает, вы получаете домен. Я рекомендую ставить не меньше 1 000 рублей. Таким образом можно недорого покупать хорошие брошенные домены и развивать свой бизнес. Это полезно каждому владельцу ИМ, потому что рано или поздно требуются новые домены для развития площадок.